为什么总成交额落后快手10倍，抖音直播带货掉队了？（分析抖音直播带货业务现状及发展趋势）

近年来，比快手少了10倍以上，其总成交额已经超过了2000亿，直播带货业务逐渐成为电商行业的一大趋势，而快手作为国内直播带货的领军者，但抖音的总成交额却仅为200亿。究竟是什么原因导致抖音直播带货掉队？并探讨抖音直播带货的发展趋势，本文将从多个方面进行分析。

一、缺乏专业主播

抖音直播带货现阶段的问题在于缺乏专业主播。而且这些用户对产品的推销能力和专业程度都相对较低，与快手不同、抖音的直播带货更多是由普通用户自发进行的。

二、产品品质差

另一个影响抖音直播带货发展的因素是产品品质差。会选择推销低价或者劣质产品，这对消费者的体验和信任度都会产生不良影响、许多抖音主播为了追求更高的收益。

三、营销手段单一

短视频和社交媒体来宣传和推广产品，抖音直播带货的营销手段相对较为单一、主要是通过直播。能够吸引更多的流量和消费者，而快手则更加注重精细化的用户画像和运营，将广告投放更加精准化。

四、用户需求与产品匹配度低

就是用户需求与产品的匹配度不高，抖音直播带货还存在一个问题。所以推销的产品并不符合用户需求、导致销售成绩不佳、很多主播并没有真正了解自己的受众群体。

五、主播与品牌商合作缺乏默契

但很多时候因为缺乏默契而导致销售效果不佳，抖音直播带货需要主播和品牌商的双方合作。无法做出正确的选择，品牌商可能缺乏对主播的了解、一方面；主播可能过于追求收益，另一方面，不愿意投入时间和精力去了解产品，这样就会影响合作效果。

六、售后服务不到位

售后服务的问题也时有发生，在抖音直播带货的过程中。这会对品牌形象和消费者信任度产生不良影响，一些消费者对售后服务满意度较低。

七、缺乏对数据的深入分析

抖音直播带货缺乏对数据的深入分析。因此无法有效提高销售额、这导致了品牌商和主播无法了解受众的需求和兴趣点、也无法了解产品的销售情况和优化空间。

八、营销策略不够创新

能够吸引更多的用户参与，快手直播带货成功的一个重要原因就是其营销策略非常创新。缺乏吸引用户的趣味性和互动性，往往只是简单地播放视频介绍产品、而抖音直播带货缺乏创新的营销策略。

九、抖音直播平台本身问题

例如容易卡顿，抖音直播平台本身也存在一些问题、连麦不稳定等技术性问题。降低用户对该平台的信任和使用度，这些问题也会对用户体验产生不良影响。

十、快手的用户群体更加稳定

这也为品牌商和主播提供了更多的商机和发展空间，快手直播带货的用户群体相对较为稳定。消费心理和消费习惯更加多变，这对品牌商和主播的定位和推销策略都带来了挑战，而抖音的用户群体更加年轻化。

十一、快手的流量更为丰富

不仅有直播带货的用户，快手的流量来源相对更为丰富，还有短视频和短视频社区的用户。能够吸引更多的消费者参与其中，这使得快手具备更大的营销优势。

十二、抖音需要整合生态链

内容生产者等方面、主播、抖音直播带货需要整合自己的生态链，包括品牌商。才能够实现流量的优化和销售额的提升、只有通过整合和协同。

十三、培养专业主播

需要大力培养专业主播，为了提高抖音直播带货的专业程度。能够为消费者提供良好的购物体验和售后服务，这些主播需要具备一定的产品知识和推销技巧。

十四、注重用户需求

了解受众的兴趣点和心理需求，提供更为个性化的服务和推荐，在推销产品的过程中，抖音主播需要注重用户需求。

十五、创新营销策略

在营销策略上也需要进行创新，为了吸引更多的用户参与直播带货。设置优惠活动等方式，吸引更多的消费者参与其中，抖音可以通过增加互动环节。

抖音直播带货相比快手还有很大的进步空间。改进售后服务、需要注重培养专业主播，要想提高总成交额，创新营销策略等方面。实现销售额的提升，提高品牌商和主播的合作效果，同时、抖音需要整合生态链。

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