如何开设抖音小店？分享卖什么比较好的经验（解析抖音小店的优势和劣势，提供卖家的商品选购建议）

抖音小店是近年来兴起的一种电商模式，它利用抖音平台上的流量，将卖家与买家联系起来，实现商品销售。但是，很多卖家在开始的时候不知道该卖什么商品，导致店铺经营失败。为了帮助大家更好地开设抖音小店，本文将会分享卖什么比较好的经验。

一、优势分析：抖音小店的优点是什么？

1、便于寻找目标客户。抖音平台拥有海量的用户，可以通过标签和内容吸引对应兴趣爱好的用户，提高销售效果。

2、低门槛。相比传统电商平台，开设抖音小店不需要太多资金投入，卖家可以通过自己的视频和宣传文案来推销商品。

3、充分利用短视频特性。短视频的特点是简洁、直观，因此适合展示一些小型商品或手工制品等。

二、劣势分析：抖音小店的缺点是什么？

1、产品多卖不了。抖音小店一般都是一些小众的产品或是低价位的商品，如果卖家想要扩大产品线，会增加销售难度。

2、竞争压力大。抖音小店中同质化商品比较多，如何差异化是卖家需要思考的问题。

3、用户消费心态问题。抖音小店的用户年龄较轻，对品质、售后服务和消费心理方面要求高。

三、推荐销售商品：卖什么比较好？

1、美食零食。抖音平台有很多明星博主做美食类短视频，因此卖一些口味独特、包装好看的小零食可以吸引目标客户。

2、文艺小物件。文艺青年在抖音平台比较多，如摆件、装饰画、手工DIY等。

3、保健品。健康生活方式受到年轻人的关注，可以卖些保健食品或者美容护肤用品。

4、动漫周边。抖音用户中有很多动漫粉丝，如周边手办、印象笔记本等，可以开设专门的动漫周边店铺。

5、服装饰品。抖音上有很多美妆博主，可以考虑开设一些时尚女装和饰品店。

6、数码电子。年轻人热爱科技，卖些数码产品如耳机、充电宝、智能家居等也是不错的选择。

7、个性定制。抖音用户大部分是90后和00后，有很多人喜欢自己的东西具有个性化，比如可以卖些定制手机壳、T恤等。

8、小家电。在抖音上可以找到很多做美食或者健身短视频的博主，可以开设小家电店铺，如榨汁机、蒸煮机等。

四、卖家选购建议：怎样选择卖的商品？

1、选择具有美感和情感共鸣的商品。抖音用户喜欢追求时尚和个性，如果选购一些看起来美观好看的商品，可以吸引更多目标客户。

2、选择可塑性强的商品。因为抖音平台具有时效性，所以可以选择一些可重复利用的商品，如口红、眼影等。

3、选择高评论率和好评率的商品。因为抖音平台存在着打造口碑的现象，所以卖家可以选择评论好的商品，增加客户信任度。

4、选择适合自己店铺主题的商品。卖家可以根据自己店铺定位和风格选择对应商品。

五、如何提高销量：分享一些销售技巧

1、适当折扣。折扣可以吸引顾客，但是一定要适度，过高或者过低都会影响店铺形象。

2、优惠套餐。可以将几件商品合并打包成为一组，提供套餐价，激发客户的购买欲望。

3、精心制作宣传文案和视频。抖音小店中很多卖家卖的产品相似，如何制作优质的宣传文案和视频来吸引目标客户是关键。

4、提供售后服务。提供完善的售后服务也是卖家的重要职责之一，能够让客户感受到卖家的诚信和贴心。

5、不断创新。抖音平台的用户消费习惯会随时变化，卖家需要及时调整自己的经营策略，不断创新。

六、如何规避风险：分享注意事项

1、质量和安全问题。卖家需要确保商品的质量和安全，避免客户在使用过程中出现任何安全隐患。

2、价格和售假问题。卖家需要确保自己出售的商品价格合理，不得出现价格高于市场价的情况。同时要严禁售卖假冒伪劣产品。

3、退款和换货问题。卖家需要制定完善的退货、退款和换货策略，避免出现纠纷问题。

4、平台规则遵守问题。卖家需要认真了解抖音平台的相关规则，并在经营过程中遵守平台规定，避免违规行为。

七、案例分析：成功的抖音小店有哪些？

1、“守不住的周末”抖音小店，卖的是手工定制的清新印花T恤和手工制作的文艺小物件，如复古挂历和手写明信片等。

2、“殇亡诗”抖音小店，卖的是个性化手工定制手机壳和独特设计的手环。

3、“网红品牌Momoco”，卖的是时尚女装和配饰，以及少女心满满的文具和化妆品。

八、经验如何开设抖音小店？

1、选择适合自己店铺风格的商品，选择好质量、好口碑的商品。

2、尽量避免同质化竞争，给目标客户留下深刻印象。

3、利用抖音平台特点，制作短视频和宣传文案，吸引更多目标客户。

4、建立良好的售后服务，增加客户忠诚度。

5、不断创新，随着市场变化调整自己的经营策略。

本文简要地介绍了抖音小店开设的优劣势和卖家选购商品的建议。同时，也分享了一些提高销售量和规避风险的方法和案例。抖音小店是一个非常有潜力和未来的电商模式，希望通过本文的分享，能够帮助到更多开设抖音小店的卖家。

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